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防堵晨星 联发科蔡明介再披战袍

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-08-28   浏览次数:112
  蔡明介亲自下海督军,看在业界眼中自然是「救火」意味大于「重出江湖」。为了加速MT6253库存去化,以及推动手机客户进行世代交替

  蔡明介亲自下海督军,看在业界眼中自然是「救火」意味大于「重出江湖」。为了加速MT6253库存去化,以及推动手机客户进行世代交替,将主流机种采用芯片由MT6225快速转换到MT6253,蔡明介8月以来马不停蹄拜访大陆手机厂,上半年已经拜访了天宇朗通、龙旗、华勤、晨讯科技等4大客户。

  蔡明介亲力亲为,可否让联发科(2454)败部复活,以目前手机芯片销售情况来看,成绩的确不算太差。而外界认为蔡明介此次带头跑业务,是为了回击展讯通信(Spreadtrum),然根据深圳手机业者指出,蔡明介此次拜访手机厂,除了推销MT6253外,同时讨论Android平台智能型手机芯片合作案,蔡明介眼中的首要敌人不是展讯,而是即将以第一上市在台公开发行(IPO)的晨星半导体。

  今(2010)年上半年,联发科力推单芯片MT6253成为主流产品,但却遇到大陆手机厂客户一面倒不看好的抵制,一来是MT6253封装改为日月光 (2311)的多排平面无引脚封装技术(aQFN),手机厂因技术能力不足,手机板进行贴片时,常出现封装架黏锡、虚焊、散热度不足等问题,导致手机厂返修成本大增。

  营运谷底已过了

  二来是MT6253改成支持数据及地址混合技术(ADMUX)NOR闪存,但因宜阳、科统、晶豪科(3006)等合作伙伴尚未通过认证,三星 (SAMSung)、东芝(Toshiba)、恒忆(NumONyx)等国际大厂又供货不足,导致128MB NOR 32MB PSRAM的多芯片模块(MCP)价格一路飙涨,所以基于成本考虑,手机厂自然也放弃导入新芯片。

  而最重要的一点,就是联发科为了维持毛利率,一直不肯调降MT6253价格,手机厂若直接采用,光是返修及MCP成本增加,就快吃掉所有的毛利率。联发科失去手机厂客户的支持,却未能实时反应进行降价或解决技术问题,想当然耳,各家手机厂开始转向采用展讯、晨星等业者的平台,一下子就让联发科在大陆手机芯片市场占有率,由年初的85%降至年中的75%以下。

  蔡明介重掌手机芯片事业后,首先就是宣布降价,单芯片报价由原本5美元直接降到4美元,再来是积极拜访手机厂客户争取支持,果然收到具体成效,7月 MT6253出货放量,占单月总出货量比重拉高到25%,低阶MT6223D亦全部卖光,而8月份MT6253销售上看1200万套,MT6223D新增 2成供货量也再度全部卖光,9月又进入大陆十一长假期的销售旺季,联发科几乎已可确定今年6月就是营运谷底。

  下半年大打价格战

  为了防堵展讯及晨星蚕食市占率,联发科第3季也有新的策略。在低阶手机芯片市场部分,联发科决定扩大对联电(2303)下单,原本一直控制出货量的 MT6223D将于8月20日后全面供货到明(2011)年第1季,此举将可有效打击展讯及晨星在低阶市场的销售,压抑两家竞争对手的出货量。

  联发科预计在十一长假之后,将会推出MT6253的低价版及BGA版,以解决目前aQFN封装上的问题,同时也将客户群的需求,由MT6225及 MT6223D等旧款芯片,直接导向新的MT6253世代。当然,为了避免再度出事,联发科松绑了ADMUX闪存规格,同时不排除再度进行降价,手机业界已喊出第4季报价会降至3.5美元。

  蔡明介这一系列的策略,的确挽回了不少客户,而他也看准了台积电(2330)下半年12寸厂65奈米产能不足问题,包下了联电12寸厂65奈米产能,让展讯的产能无法跟上接单量。展讯无法乘胜追击,自然让联发科得以喘口气,得以开始准备在年底前推出支持Android平台的新版MT6516智能型手机芯片。

  首要竞争对手锁定晨星

  对联发科来说,降价可以直接打击展讯及晨星,毕竟大陆手机厂已习惯了联发科的一元化(turn-key)解决方案,守住了需求端不再下滑,联发科以其庞大的下单量,也开始对封测厂及晶圆代工厂洽谈新代工价。据了解,联发科获得联电奥援,每片65奈米12寸晶圆代工价仅900美元,封测价格下半年又大砍约1 成幅度,所以就算MT6253价格跌到3.5美元,还是可以稳住50%毛利率。

  虽然外传展讯将拿到晶圆代工厂产能因应,但手机厂将下半年手机平台由展讯转回联发科,却是不争的事实,所以对蔡明介来说,展讯只是因为联发科一时失误才得以吃香喝辣…

 
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